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哈药股份:如何重拾快速增长之匙

发布日期:2021-06-01 07:52浏览次数:
本文摘要:作为一家以销售著称、具有规模和品牌优势的假药企业,随着政策管制的加大,广告支出日益增加,“广告钳制销售”的“哈药模式”更加难以为继。探索新的营销模式,增强自主创新能力,加强集团内部的产业整合,将是未来快速增长的主要动力。 哈药集团股份有限公司正式成立于1991年,是中国医药行业第一家上市公司,是哈药集团与三大精制药品共同上市的两大整合平台。公司主要生产抗生素原料及粉针剂、中成药、中药粉针剂、OTC、保健品、综合制剂等六大系列产品。

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作为一家以销售著称、具有规模和品牌优势的假药企业,随着政策管制的加大,广告支出日益增加,“广告钳制销售”的“哈药模式”更加难以为继。探索新的营销模式,增强自主创新能力,加强集团内部的产业整合,将是未来快速增长的主要动力。

哈药集团股份有限公司正式成立于1991年,是中国医药行业第一家上市公司,是哈药集团与三大精制药品共同上市的两大整合平台。公司主要生产抗生素原料及粉针剂、中成药、中药粉针剂、OTC、保健品、综合制剂等六大系列产品。通过一系列的市场运作,目前哈尔滨药业旗下共有49个优良品种,年销售收入超过1000万元,年销售收入超过1亿元的产品有13种,员工超过1.6万人。

公司前三大股东及股权比例为:哈尔滨医药集团有限公司(34.76%)、中国建设银行投资有限公司(13.33%)、中国农业银行-中国邮政核心强势股证券投资基金(4.73%)。哈尔滨医药集团有限公司是公司的股东,公司的实际控制人是哈尔滨SASAC。营销、规模和品牌力公司的核心竞争优势主要集中在以下三个方面:一是营销能力强。

建立了强大的销售团队,覆盖了该地区的一、二、三终端,并建立了MLM渠道。通过广告等各种营销手段,将一系列普通产品打造成大众熟悉的知名品牌。

哈尔滨医药集团在全国30多个主要城市建立了130多个销售办事处,拥有1250多家零售连锁药店,形成了覆盖面广、功能强的营销网络。营销模式也正在从单一的广告驱动模式向工商战略合作的立体营销转变。通过“营销团队人才计划”的实施,提高了销售人员的整体素质,销售重点放在药店这两个终端市场渠道上,加大了在农村市场的研发力度,有效增强了终端网络领先品种的品牌影响力和竞争力。

新盖众盖牌高钙片、葡萄糖酸钙等品种在国内医药行业市场占有率最高。此外,该公司还获得了商务部颁发的MLM许可证,成为中国第22家MLM授权企业,这也将有助于其保健品业务的拓展。

在国际营销方面,公司通过大力拓展主要出口渠道,进一步增强了产品的国际竞争力。在做好盐、头孢菌素原料、中成药等主导品种出口的基础上,加强了半共轭原料、头孢菌素制剂出口。头孢他啶、钠等产品已在俄罗斯注册,哈药集团成为国内俄罗斯注册药品最少的医药企业,形成多产品营销群的良好态势,出口创汇年增长率超过20%。第二,规模优势。

从销售规模来看,哈药集团在国内仅次于医药集团。2009年,哈尔滨药业股份有限公司销售额107亿元,在上市医药企业中排名第一。从细分行业来看,公司形成了涵盖原料药、制剂和医药业务的原始产业链,每个细分行业都有自己的优势企业。

1.哈药集团总药厂:是国内头孢菌素生产企业,规模仅次于,品种屈指可数。主要生产青霉素、头孢菌素类抗生素,原料30多种,剂型18种。其中,原粉、头孢唑啉钠粉、头孢唑啉钠粉针的产量和市场份额居全国首位。

2.哈尔滨制药六厂:以生产化学药品为主的综合性制药企业 哈尔滨医药二厂是仅次于中国的中药冻干粉针剂生产基地,以双黄连冻干粉针剂和丹参冻干粉针剂为主导产品,单品销售额超过1亿元。唐诗逸是一家以生产和销售中药产品为主的老字号中药企业,拥有11种剂型230个品种,跻身中国中药行业50强。

4.哈尔滨医药集团医药有限公司是黑龙江省第二大医药商业企业,2009年营业额为56.3亿元。目前拥有全国大型医药零售连锁企业1家,哈药集团人民同泰医药连锁店——家,大型医药副食品企业4家,药厂1家,三级企业7家。

第三,品牌优势。公司不仅拥有哈尔滨制药总厂、第三精炼药厂、第六哈尔滨药厂等企业品牌,还拥有朱仝、颜地、库灵廷、盖中盖、秋雪等多个国内知名产品品牌。产品品牌和企业品牌构成良好的协同效应,“哈药”成为中国最没有价值的医药品牌之一。


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